独家专访,音乐民工该何去何从

近日,在2018酷狗直播年度盛典上获得MVP大奖的直播歌手姝羲登上了美国纽约时代广场纳斯达克大屏,踏上了出圈的第一步。在盛典的当晚,姝羲同时获得年度最佳才艺奖,此前国内主流的时尚杂志《男人装》刚刚给她进行了大片拍摄。

参与酷狗“圆梦计划”的音乐制作人在酷狗突然关停计划后集中爆发不满。酷狗在官方微博表示,单方面终止合同的原因在于部分制作人的歌曲质量不过关,但音乐制作人们对此理由却并不买账

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5月29日,针对近期掀起的音乐制作人维权风波,酷狗音乐官方微博发表声明称,突然中止活动的原因是在“星愿计划”活动中接到了大量主播投诉,反映音乐质量不达标,有商家通过不正当竞争手段获利。

以前这样讨薪都是进城打工的农民工,现在却都变成音乐人了……令人唏嘘……

“为了你我能疯狂到——山崩海啸——”

这可谓姝羲的高光时刻。而这对于当初那个凭借一台电脑连接梦想的小女孩来说,如今的成绩是难以想象的。而姝羲就是这样一步步走来,走上酷狗直播,日与继夜的直播,与网友互动,每天唱歌,爽朗的性格,甜美的笑容,极具感染力的歌声,日渐精进的才艺,终于让她俘获了一大批忠实粉丝。

此前,酷狗因单方面终止“圆梦计划”,被指对音乐制作人与主播造成“上亿损失”,且从今年4月开始遭音乐人集体维权。但在酷狗的声明之后,一众音乐人也纷纷在微博进行反击,表示对酷狗关停计划的理由不理解,此外,酷狗因为部分音乐制作不过关而对其余音乐人“一刀切”的做法显然不妥,双方各执一词。

“出尔反尔”的酷狗

全能唱作天后邓紫棋的《光年之外》,引发全场大合唱,将当晚的盛典推向高潮。而邓紫棋,并不是这场晚会的主角。

虽然并非音乐科班出身,但姝羲对音乐有着热切的爱。她认为,唱歌是自我表达的一种方式,为此她不断地向专业歌手迈进。在粉丝的肯定和鼓励下,姝羲离她的歌手梦越来越近,接连推出了《爱情指南针》《多嘴》等原创歌曲,成为了酷狗直播上的认证歌手,成为拥有36万忠实粉丝的头部主播。这些忠实粉丝将她送上酷狗直播年度盛典最高荣誉,送上美国纽约时代广场广告屏。

值得注意的是,酷狗直播的营收成为其母公司腾讯音乐营收的重要组成。此次关停,是否意味着酷狗的直播业务已到天花板?

澳门凯旋门在线注册,这件事的起因,要从网络直播行业的火热说起。

1月5日晚,2019年度酷狗直播盛典的舞台上,邓紫棋和陈立农一同揭晓了年度MVP,她就是戴琳。入驻酷狗直播3年,今年斩获年度MVP,戴琳获得了登上时代广场大屏的重磅奖励。

这个曾经打造了庄心妍的酷狗,如今正以更成熟的模式、更多的资源在打造更多的专业歌手。除了姝羲外,2018年酷狗诞生了许多富有潜力的直播歌手。例如,获得最佳单曲演绎的胡66,演唱的歌曲《空空如也》,在酷狗播放量达23亿,评论破百万,霸榜21周。再如爆火的兔子牙,一首《小白兔遇上卡布奇诺》成为2018年红遍大江南北的神曲。

推计划造星

在酷狗直播平台上,有着数以万计靠着唱歌直播谋生的网络歌手。然而,他们并非科班出身,也没有专门的经纪公司,更不懂出歌的流程。

全场沸腾,戴琳的粉丝团更是举着灯牌,尖叫欢呼声冲破天花板。这背后,音乐产业的发展有着太多想象空间。

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过去一年,酷狗直播在造星上有诸多动作。

所以,即使很多网络歌手有着上万粉丝的人气,但也很难拥有自己的作品。

当晚盛典开始之前,酷狗直播CEO谢欢接受了时代财经的独家专访。谈及造星产业、偶像工业和音乐行业的未来,这位80后CEO的眼中,闪烁着兴奋的光。

当然在酷狗直播平台上,还有很多主播还在梦想有一天可以当上一名专业歌手,还希望能拥有一些传唱度高的原创歌曲。然而有不少主播并不是音乐科班出身,没有专门的经纪公司,不懂得出歌的流程,更没有这样的资源。为了解决直播歌手出歌难、出歌慢的痛点,酷狗直播推出了一个星愿计划,面向平台上所有希望拥有原创作品的主播,为他们打通数字专辑从制作到发行的线上线下流程,提供筹集资金、词曲制作、专辑发行等一站式服务。

2018年5月,酷狗推出了酷狗直播学院、新生态扶持计划,8月上线了直播造星节目《酷狗直播101》,9月又推出头部主播线下LIVE秀计划。2018年1月25日,酷狗直播在“2018音乐新声态发布会”上宣布其2018年歌手直播目标,对标2017年的295位直播歌手、1.23亿次直播进房人次、702张付费专辑发行和2.2亿元直播歌手营收,酷狗直播将在2018年完成入驻1000位歌手、3000张发行付费数字专辑以及5亿元数字专辑营收的目标。

酷狗直播为了解决这些网络主播们录歌难、出歌慢的困境,所以在2018年推出了“圆梦计划”,后改名为“星愿计划”。

直播、社交、短视频……当层出不穷的互联网新物种涌入之后,音乐产业裂变出太多新的玩法,它的商业模式,领先于世界,谢欢将其称为“中国特色音乐产业链”。

所谓星愿计划,是平台上所有的主播都可以在酷狗直播上发起梦想基金众筹,筹款完成后可以到5sing音乐商城挑选歌曲,酷狗为主播打包完成词曲制作、专辑发行等后续服务,让主播出歌再无后顾之忧。在过去一年,酷狗已经为一千多名主播发行了1200首原创音乐作品,而主播的歌曲在酷狗的播放量突破了800亿次。

此外,酷狗直播的营收成为其母公司腾讯音乐营收的重要组成。招股书显示,由全民K歌、酷狗直播和酷我音乐创造的社交娱乐收入占比由2016年的50.8%上升至2017年的71.3%。2019年Q1,这个比例达到72%。

这原本是一个非常好的活动,粉丝们可以通过平台打赏给主播一种叫作“梦想音符“”的礼物。得到礼物后,主播们不仅会获得提成,还会获得1000星币的星愿基金。

“海外也有直播,但跟我们的产业比起来相距甚远,这是中国很独特的商业模式。我觉得现在刚刚开始,还有很多东西值得我们去探索。”谢欢说。

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截至2019年Q1,腾讯音乐总营收为57.4亿元,同比增长39.4%;归属于公司股东的净利润为9.87亿元,同比增长17.4%。相比上季度归属于公司股东净亏损8.76亿元,本季度转盈。

在酷狗的商城页面,主播可选择不同价位的歌曲发起众筹,待达到目标金额后,主播可以到5sing音乐商城挑选歌曲,酷狗将为主播打包完成词曲制作、专辑发行等后续服务。

主播、AI歌手、虚拟偶像……每个人都是圈层偶像

据星愿计划的负责人表示,主播们对这个项目反响非常热烈,目前有超过为1万名的主播发起众筹,除了已经发行的1200首原创歌曲外,还有更多歌曲正在制作中。而在这批原创歌曲中,也诞生了一些优秀的专辑,例如由主播果儿演唱的《一城烟雨》,获得了2018酷狗直播年度盛典年度最佳专辑大奖。

2018年7月,酷狗发起一项名为“圆梦计划”的活动,酷狗旗下“5sing商城”作为原创音乐的定制交易平台,供音乐制作人和酷狗主播作为买卖双方在商城上进行选购交易,最后录制成曲上线。

其中众筹出歌的最低标准的金额是300万星币,即3万元人民币。

时间倒回到1月5日下午5点,2019年度酷狗直播盛典的红毯仪式正式开始。红毯两侧,挤满了各大主播的粉丝群,灯牌、横幅等粉丝应援应有尽有。

在直播间,主播们正以用心打造的原创歌曲回馈粉丝,而粉丝可以在直播间购买数字专辑支持主播,这种在直播间销售数字专辑及数字专辑众筹 音乐电商的模式,是酷狗正在探索的新的数字音乐消费模式,这不仅能为酷狗增加了更多的优质音乐来源,同时也拓展了内容消费渠道。

据了解,“圆梦计划”更具体的内容,是酷狗希望通过打通数字专辑从制作到发行的线上线下流程,包括提供筹集资金、词曲制作、专辑发行等,帮助主播拥有自己的原创作品。在此之后,粉丝在直播间购买数字专辑支持主播。酷狗通过这种“数字专辑众筹 音乐电商”的模式,试图探索新的数字音乐消费方式。

在过去一年,主播和粉丝们对这个项目的反响都非常热烈。酷狗也已经为一千多名主播发行了1200首原创音乐作品,而主播们的新歌在酷狗的播放量也突破了800亿次。

戴琳、童珺、陈皓宸、王子、小倩等,这些过去一年在酷狗直播上表现出色的主播,大家可能并不全都认得,但不可否认的是,他们都实现了在歌手路上的进击。

而对于主播来说,拥有自己的原创歌曲是每一个音乐主播的梦想。而对于优秀的直播歌手,酷狗也会给予足够的资源支持,正如凭借个人努力和粉丝支持的姝羲最终登上了纳斯达克大屏,其他有实力的主播歌手有机会在《新歌首唱会》《酷狗星乐坊》《嗨,唱起来》等综艺节目中表演,而在线下的音乐秀中,酷狗也会为他们提供更多的成长和成名空间。

该计划的运营模式是由参与计划的音乐人或音乐公司作为商家,制作原创歌曲demo,自主定价并上传至酷狗的“5sing商城”。酷狗的主播则通过粉丝众筹的方式获取资金来选购demo,然后定制属于自己的原创歌曲,而歌曲的版权则由归酷狗所有。在这其中,商家、主播、平台、粉丝各有所得。

然而到了今年3月9日,酷狗突然发出通知,“星愿计划”将于3月25日结束,在此日期前众筹完成的主播可以正常制作歌曲,而未达目标的主播则宣布众筹失败。4月便发通知称暂停音乐商城,中止了交易。

谢欢认为,这是一个从“巨星时代”到“繁星时代”的转变过程。

但这个“完美计划”却只短短运行了几个月。

3月22日,酷狗突然关闭了商城的下单端口,已经众筹成功的主播也无法下单购买歌曲,而此时众筹截止日期尚未到达,平台发布公告“商城维护暂时无法下单”。而主播和粉丝们以为平台只是暂时性的“系统维护”,所以在25日截止前,加速砸钱,甚至主播自己垫钱完成了众筹目标。

偶像的产生具有偶发性,尤其在过去“四大天王”的时代,所有的资源都集中在头部少数人身上,去孵化、培养、推广出一个全民巨星,而这个过程是不好把控的。

急速关停惹争端

4月4日,平台向商家收集了订单信息后,彻底关闭了商城。

因此,进入“繁星时代”,无论是二次元、电子音乐、摇滚乐等各个圈层,都有各自的明星,每个人覆盖自己圈层的粉丝群体。

2019年3月8日,酷狗突然通知将于3月25日关闭商城交易,叫停主播“圆梦计划”,然而酷狗却在3月22日便提前关闭,因此被指对音乐制作人造成“上亿损失”。据音乐制作公司称,损失的来由是公司受酷狗方委托为其垫资制作歌曲,但由于酷狗关闭商城的行为,导致歌曲未审核,费用也未结算。面对音乐制作方的不满,酷狗随后承诺将于4月17日重新开放商城,但至今仍未开放,随即引发音乐制作人的新一轮维权。

4月12日,酷狗在彻底关闭商城之后,向主播发出通知:“星愿计划”结束,有余额未使用且未选歌制作的主播可以选择2种退出方式。一种是原路退回,另外一种是兑换成“火箭”,折算为现金后仅为主播众筹目标的1/4。

盛典舞台上,萧忆情、涂山苏苏和叶洛洛的演出格外令人惊喜。全息大屏幕上,三位虚拟偶像唱歌跳舞与观众互动,观众席时不时传出“好萌好可爱”的呼喊声。

关于版权费,《投资者网》收到来自广州瑜泰传媒有限公司、上海妙一刻传媒有限公司等14家公司发布的“酷狗欠款”公示,根据公示粗略统计,共涉未结金额2253.7万元。截至发稿,《投资者网》暂未能从酷狗方取得对该金额的求证。

在4月15日,平台向所有入驻平台的商家发出通知,暂停商城。但是在此之前,已经有一大批主播下单制作了歌曲,但是还未发布。

这其中,也有“老”一点的观众感叹:自己真是老了,理解不了年轻人的世界。谢欢向时代财经坦言,自己身边很多朋友也不认识这些二次元偶像,但不可否认他们的人气非常高,很多粉丝甚至追着寻找他们的周边衍生品。

图为《投资者网》收到的音乐公司发布的部分“酷狗欠款公示”

对此,酷狗要求音乐制作方以远低于成本的价格将歌曲的词曲版权和录音版权转让给酷狗!且在未与任何音乐制作者联系的情况下要求所有商家在4月17日前做出选择,且不提供其他方案。

随着Z时代的到来,互联网原住民逐渐成为市场最具活力的群体,他们的喜好和消费习惯都跟过去非常不一样。

涉事的上海妙一刻文化传媒有限公司音乐人郑冰冰提供给《投资者网》其在“5sing”音乐商城后台的订单记录显示:共122个订单,其中70首显示“作品审核通过”,其他则是“待平台审核”状态。

酷狗为了变向压低价格,还提供了一份参考价格表,这里截取网络流传版本部分给大家展示。

谢欢提到,未来5年,将没有直播歌手和网络歌手的概念,大家都是歌手,因为这一代年轻人就是伴随互联网成长起来的,他们认知里不存在不同时代的标签,“甚至我认为随着技术发展,未来会有一些新的音乐模式,比如5G、AR、AI的发展,听歌的介质也会发生变化,未来有很多创新的可能性,我非常看好中国音乐产业的未来。”谢欢补充道。

酷狗曾于4月份和5月份先后两次对事件发表声明。酷狗直播CEO谢欢在4月17日表示,中止计划的原因是发现“有音乐商家标高作品价格”、“以不同程度的返利行为诱导主播导致不公平竞争”等,5月29日的声明又称是因“大量主播投诉音乐质量不达标。”

直播、社交、粉丝经济的涌入……如何让造星不迷惘?

此前,根据微博网友介绍,酷狗音乐面对有余额未使用且未选歌制作的主播提出两种退出方式:众筹资金直接退回,或者折合成直播平台道具。但对于音乐制作人,酷狗在4月15日给出的解决方案是要求按底价折卖歌曲,一般3-5万的单曲版权费,被要求降到了3000或1万元出售给酷狗。

因酷狗中断交易、不能按期结算费用,导致制作公司、主播和用户蒙受损失。有消息称,尚未结算金额的歌曲数量超过3000首。若全部按最低3万元标准来计算,总金额也达到9000万元。

互联网的新物种之中,隐藏着大量商机,而这背后,需要一套成熟完善的音乐产业链支撑。只有将这些创新业态融入到生态闭环中,才有商业变现的可能。

郑冰冰认为酷狗在事发之后提出的解决方式正显露其“真正目的”,表示“所有行为都是为了趁机压价。”

表面上来看,圆梦计划可以让主播、制作方、酷狗三方受益的项目,酷狗为什么会突然

酷狗直播打造基于粉丝经济的“直播 数字专辑销售”模式。谢欢向时代财经具体讲述了这一模式下的造星过程:

另一位不愿具名的主播行业人士对《投资者网》表示,“圆梦计划”之所以会被取消,或许是因为很多主播都没“红”。“这是酷狗音乐送给旗下主播艺人的福利,本来粉丝送的礼物是四六分,用户刷10块钱,主播拿4块,酷狗拿6块。现在酷狗这6块不拿了送给主播买歌,但最后很多主播买了歌没几个人红,酷狗又少赚了很多钱。”该人士表示,酷狗的这个计划是希望旗下主播都能当歌手,结果歌手泛滥,而歌的质量都不太好,才被迫停止。

突然中止计划?为此,酷狗发出一份声明。

首先主播入驻酷狗直播平台,通过直播吸引粉丝,直播过程中可以翻唱很多热门歌曲,这背后是TME海量版权的支撑。据酷狗官方数据显示,酷狗音乐拥有超过4000万的正版曲库。

针对上述相关说法,《投资者网》致函酷狗,截至发稿,对方未予以置评。

从酷狗的声明来看,中止计划的一大原因是收到主播投诉,反映歌曲质量不达标。确实,如今的网络歌曲同质化趋向严重,歌词幼稚,旋律简单,质量低下。停止项目可以理解。

进入到第二阶段,一部分能力出众、粉丝活跃的主播在平台突围,酷狗直播便会帮助他们推出原创作品,在TME平台上发行,吸引更多的粉丝。

(责任编辑:单征宇)

但是,这份声明并无法解释在活动结束之前酷狗利用各种手段压榨音乐人利益的行为。

第三阶段,酷狗直播会将头部主播推向综艺和各大商演活动之中,同时给他们培训和成长机制,进而向成熟艺人发展。

资本之争,受伤的总是音乐人

这三个阶段,也是一个主播从尾部成长到头部的过程。过去的一年,酷狗直播平台累计认证签约主播超过50万,合计直播时长超过6000万小时,平台上举办超过1000场高清演出直播,超过1300万次用户和主播点唱互动。

无独有偶,与酷狗事件同期,音悦台这边也闹出了类似的问题。

从粉丝运营、音乐制作、音乐发行、音乐推广到音乐销售,在这一条完整的生态闭环中,音乐商业模式循环发展。

27日晚,坤音娱乐发声明斥音悦台违约,称其未按照合同约定支付ONER专辑售卖款项,并将10164000元的售卖款项挪作他用。且未对物流公司进行费用结算,导致部分专辑未发出,侵犯了消费者的合法权益。坤音方对此提出严厉谴责,并将启动司法程序维权。

每年最重磅的年度盛典,便提供给主播展示的平台,谢欢说:“酷狗直播2012年上线,盛典做到第4年,我们一直强调音乐性,我们的中心是唱歌的主播,他们平时在直播间唱歌,今天在舞台上,把自己的才艺展现出来。”

这个因去年参加“偶像练习生”出道的男团组合ONER,本就是以“贫民窟男孩”的头衔大火的,现在是成了真正的“贫民窟男孩”。这也惹恼了那些为了爱豆能“脱贫致富”而疯狂氪金的粉丝们。

过去很长一段时期,音乐市场处于迷惘阶段,歌手养不活自己、厂牌公会不懂如何运营等问题,成为行业痛点。但谢欢向时代财经透露:“目前已经有公会一年单首歌的版权收益都有上百万。”谢欢表示,以前主播如果不开播,就没有收益,现在我们帮助他们走通整个音乐发行流程,他们有内容留下来,可以传播得很长远,主播的生命周期也得以延长。

其实,近些年来,华语音乐人的利益问题不断受到各种程度的侵犯。

对话谢欢:用优质内容培育用户付费习惯

2019年初,网易云音乐悄然改变了它的歌曲授权发布条款。

时代财经:酷狗直播上的流量机制是怎么样的?

魔鬼隐藏于细节中,永久地被网易公司“复制、修改、再许可”,意味着你幸幸苦苦做的音乐,网易公司可以轻易地拿去剪成彩铃,去授权做成某些平台的背景音乐,去给网易旗下小公司的艺人翻唱。

谢欢:我们是更普惠的流量机制,还是依靠公平的算法来进行流量分发,比如你能不能吸引粉丝、你的作品传播度等,我们更强调以“繁星”作为战略目标。

除此之外,网易云侵犯周杰伦版权,被制止后还利用时间差疯狂捞钱;《明日之子》侵权南京市民李先生的《天空之城》;戴荃的《悟空》被侵权,自己维权还被网友嘲讽:“唱你的歌是看得起你”……

时代财经:对于平台上头部、腰部、尾部的主播有怎么样不同的运营管理模式?

看起来音乐人是一个风光的行业,但在这些资本力量雄厚的大公司面前,音乐人的利益轻如鸿毛。独立音乐人想要在资本的夹击中维护自己的利益,只能靠媒体和自身粉丝的力量,然而对于那些尚未出名且毫无背景的音乐人来说,侵权只能自认倒霉,维权等于空谈。

谢欢:所谓头部主播,就是人气很高,在直播时可以收到很多打赏礼物,粉丝的互动和黏性都非常好,那我们会推动这些主播去上综艺、商演,获得更长久的发展;中部和尾部主要还是深挖他们如何积累粉丝,以及积累好的粉丝如何产生互动。因为这个时代,“唯粉”太少了,大部分人可能喜欢很多内容、很多人,这个过程,需要有产品帮助这些主播,实现跟粉丝互动的界面,这块我们会继续强化。

未来音乐人该何去何从?

时代财经:内容付费的发展过程还是挺艰难的,你们身处这一行业,感受到它是如何一步步发展起来的?

抛开音乐侵权的诸多事件不谈,中国付费数字音乐市场的发展其实非常糟糕。

谢欢:核心是国家在推动对于知识产权的保护,而且这块一定会越来越好。因为我们在底部已经很长时间了,现在迎来触底反弹,下一步一定更光明。

腾讯音乐2019年Q1发布的财报显示,平均每付费用户收入由2017年Q4的8.7元下降到2018年Q4的8.6元;而在线音乐市场中,付费用户在月活跃用户中的占比仅为4%。

再有一点就是创新,我们跟很多用户交流的时候 ,他们其实不是不愿意为内容付费,而是他们愿意为好内容付费,为自己喜欢的内容付费。当你的内容服务满足用户需求,给他们带来娱乐和生活上的美的追求,他们很愿意为这些付费。直播恰恰印证了这一点,你免费可以看直播,打赏礼物也可以,这里面创新的因素非常大。

高晓松说,音乐不应该只是一种“有利便图,无利便弃”的生意,它应该饱含情意与温度。

我就看到有些主播在直播中,把自己的数字专辑链接放入直播间,实现销售。其实酷狗直播是最早做音乐直播的平台,今年开始你会发现几大音乐平台都会上线直播业务,基本每一家都会把这一块作为营收和战略发展的重点。

但是,如果做音乐还不如去搬砖,这样糟糕的行业环境,又该让那些贫穷的底层音乐人如何生存,又该如何包含情意和温度呢?

时代财经:那竞争会越来越大吗?

其实在这些屡见不鲜的音乐侵权、违约事件的背后,我们应该看到的是未来音乐市场的摇摇欲坠。

谢欢:恰恰相反,大家都在做的时候,用户的习惯才能培养起来。2017年以前,大家对直播还带着有色眼镜。但现在这两年,随着国家对内容的管控和对行业的规范,让这个行业更加正向发展了。现在你再说直播,大家不会带有偏见,会想到粉丝、带货等等的关键词,确实越来越好了。

除了支持正版,法律维权之外,我们其实更应该去寻找一个关于未来音乐市场的蓝图。只有建立起了稳定、健康的音乐市场,保障所有音乐人应有的权利,中国乐坛才能焕发出新的活力了。

难道随着实体专辑时代的结束之后,中国的音乐人就只能靠着一口仙气活着吗?

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